Enhancia a créé la bague connectée Neova pour les musiciens qui permet d’identifier les gestes naturels de la mains pour ajouter directement des effets sonores tout en jouant. Vertical Innovation est intervenu pour une étude quantitative dont l’objectif était d’identifier les meilleures combinaisons des éléments suivants : proposition de valeur, visuels, audience, lieux. Les données recueillies permettent de tester de manière chiffrée l’appétence au produit, d’identifier les segments répondant le mieux et de construire la communauté de l’entreprise en vue du lancement de leur campagne de crowdfunding. Pour cela, nous avons utilisé l’étude de marché 2.0 et la publicité digitale, grâce à la régie Facebook Ads.
Nous avons vraiment apprécié ce même esprit d’entrepreneur.
Mario Viola Co-fondateur d’Enhancia
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La prestation de publicité digitale en bref :
Notre enjeu
Notre enjeu a été d’obtenir des preuves de marché chiffrées grâce à la publicité digitale pour crédibiliser le business model d’Enhancia avant le lancement de leur campagne de crowdfunding.
Les objectifs
- Identifier les segments cibles et les quantifier au niveau mondial
- Mesurer l’appétence de chaque segment en fonction des attributs de valeurs que peut apporter la bague Neova
- Réaliser des campagnes de publicité digitale itératives pour atteindre un retour sur investissement optimal
La méthodologie
Préciblage et Hypothèses :
- Définir un ciblage hypothèse en capitalisant sur le chemin déjà parcouru par les créateurs. Pour Enhancia : les Utilisateurs de logiciels post production musicale, les utilisateurs de claviers
- Tester et obtenir des métriques : c’est la réalisation d’un point zéro pour mesurer l’intuition des créateurs.
Acquérir du trafic à toutes choses égales par ailleurs, mesurer et recommencer en affinant :
- Sur différentes zones géographiques
- Sur différentes caractéristiques de segmentations
- Avec différentes propositions de valeurs
- Avec différents visuels
- Sur d’autres cibles
- Sur différents canaux
Les différents outils proposés par la plateforme Facebook Business, ainsi que les outils de réallocation de budgets que nous utilisons en parallèle nous permettent de tirer le meilleur parti des budgets investis, ainsi que de mesurer les écarts de rendement entre les différentes hypothèses établies lors du kickoff et des points de fin d’itération.
In fine, nous avons mené 7 itérations de tests sur 3 mois au cours desquelles nous avons mesuré l’impact chiffré de plus d’une dizaine d’hypothèses distinctes.
Nous avons pour habitude d’avoir des prestations très suivies, et même un peu trop parce qu’on a envie de savoir, on a envie de comprendre ce qu’il se passe, les outils à utiliser, etc. … Et pour le coup, Vertical innovation a été super instructif, car l’idée était aussi de nous faire découvrir certaines choses comme les outils, mais aussi les habitudes de travail. On nous l’a vraiment bien transmis.
Mario Viola Co-fondateur d’Enhancia
Interagir et construire avec l’équipe d’Enhancia
L’équipe de Vertical Innovation est toujours plus proches de ses clients pour s’adapter à leurs besoins. Nous lésinons jamais sur le contact et le suivi du projet. Construire la stratégie d’acquisition avec Enhancia et non pour Enhancia, nous parait primordiale pour atteindre les résultats de publicité digitale escomptés.
Les résultats
Grâce à nos expertises en publicité digitale Facebook Ads et Google Adwords nous avons identifié les segments de marché qui génèrent le plus de traction :
Vertical Innovation a directement compris nos attentes, nos objectifs, notre enjeu. Ils ont été très réactifs dans les échanges, les idées. Nous avons apprécié le même esprit entrepreneur. Ils ont sût se réadapter à des moments clés du projet et transmettre leur savoir-faire (outils, habitudes de travail…) . En plus de notre projet crowdfunding réussi, nous sommes désormais capables d’utiliser Facebook Ads.
Mario Viola Co-fondateur – d’Enhancia
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