Transformer une invention en innovation
Trouver un axe marketing différenciateur pour favoriser la réussite commerciale d’une invention, et la transformer en innovation.
L’étude qualitative du marché pour transformer une invention à une innovation
Il est très fréquent qu’un concept innovant soit refusé par la chaîne de valeur car il n’y trouve pas sa place. Réaliser une étude marketing qualitative exploratoire permet de collecter et de rassembler des informations provenant du marché, de les consolider, de confirmer ou infirmer ses hypothèses et de définir une stratégie marketing adaptée.
Première étape : identifier son réseau de valeur et préparer l’étude marketing qualitative
Une invention est souvent imaginée pour certains types d’acteurs, ils ont permis d’initier le projet et des développements. Mais les segments ciblés au tout début peuvent finalement s’avérer non atteignables, ou de nouvelles hypothèses et inconnus ont émergés. Préparer son étude marketing exploratoire comprend plusieurs éléments clés :
- Identifier les typologies d’acteurs pouvant prendre part à la valorisation de l’invention.
- Lister les hypothèses à confirmer ou infirmer
- Définir un cadrage.
- Construire un guide d’entretien.
En effet, comprendre la valeur proposée de la solution pour chaque type d’acteur de l’écosystème leurs problèmes, freins et moteurs est indispensable pour fiabiliser la réussite commerciale d’un projet.
Seconde étape : mener l’étude marketing qualitative
Au coeur de l’état transitoire (mi-parcours entre l’hypothèse et la commercialisation) l’innovateur va apprendre du marché et des clients en étudiant leurs problématiques dans un domaine défini. Sans leur présenter le concept vont être recueillis, leurs problèmes, leurs attente et les produits ou services dont ils rêvent pour atteindre leurs objectif ou pour améliorer leur expérience utilisateur.
Grâce à ce processus d’interaction, on va passer d’une idée, d’un concept, à une offre attendue par les clients : des hypothèses seront écartées, et un positionnement sera validé. Dès lors seulement, nous seront à même de segmenter le marché, d’effectuer un ciblage puis de concevoir la proposition de valeur pour chaque segment, l’argumentation et les voies pour y accéder.
L’étude marketing qualitative permet d’accélérer le transfert des inventions sur le marché
Basée sur une méthodologie éprouvée, l’étude marketing qualitative que nous proposons est centrée sur les clients potentiels avec une vision marketing stratégique. La confrontation au marché par un certain nombre d’allers et retours permet de faire converger un couple offre & demande. Au cours de ce processus itératif durant lesquels plusieurs acteurs clés de l’écosystème seront sollicités les premiers contacts commerciaux sont établis et permettront de terminer les phases de tests (usage, technique et marketing) et d’aborder la phase de lancement sereinement.
Quand et pour qui réaliser une étude marketing qualitative ?
Cette étude peut être réalisée quelle que soit la phase de développement en cours. Elle se destine aux entreprises établies qui souhaitent lancer une innovation et aux startups qui préparent leur introduction marché. En phase amont, cette étude oriente les développements, les applications ciblées et donc le positionnement marketing. En phase aval l’accent est mis sur le positionnement marketing et la stratégie commerciale à adopter.
L’étude marketing qualitative permet…
- De construire une valeur marketing à une offre technique
- D’accélérer la R&D
- De valider le produit et sa technicité
- D’identifier le potentiel commercial
- De vendre plus vite aux early adopters
Vertical Innovation nous apporte son expérience de ce type de démarche participative, un accompagnement au plus près ainsi que de la méthodologie. Nous avons beaucoup apprécié leur volonté de comprendre précisément notre besoin et de construire un accompagnement spécifique. Sur le premier projet que nous avons mené, la participation a été très élevée malgré la complexité technique du sujet et les résultats ont été très bons, plusieurs brevets ont été déposés suite à cette démarche. Nous continuons à explorer les possibilités qu’offre l’innovation collaborative interne avec eux.
Jusqu’à 9 mois avant la création de votre entreprise et 6 mois après, vous pouvez bénéficier du financement Inovizi Emergence. Les conseils et l’accompagnement de Vertical Innovation sont régulièrement sélectionnés dans le programme Inovizi Emergence. Pour en bénéficier prenez contact avec votre Accompagnateur Agréé, puis demandez nous un devis. Ce programme n’est pas retro-actif.
Bénéficiez de l’accompagnement Vertical Innovation avec Inovizi Emergence pour vos études de marché, A/B testing, positionnement marketing, business model et stratégie.
